朋友感嘆說：這樣的創(chuàng)業(yè)可謂“神仙難救”。

最初的時(shí)候，你可以以一周、一個(gè)月、甚至一季度，只做覆蓋率這一件事，覆蓋全部客戶，讓他們開戶。但要把四個(gè)字同時(shí)做到，無論對(duì)于2C還是2B都不可能，都要取舍。

但是B2B業(yè)務(wù)不同，它一定是低頻的，一定比B2C低。比如我們投資的中農(nóng)網(wǎng)是做糖交易的，其實(shí)糖這個(gè)產(chǎn)業(yè)上游已經(jīng)高度集中了，但為什么我們還能做成呢?就是因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)下游有數(shù)不清的糕點(diǎn)廠、飲料店，它們都需要賣糖，所以這個(gè)B2B才能做成。05B2B一定讓一部分小B先富起來，B2B做不了大蛋糕，更善于切蛋糕B2C可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)生新的需求，比如說對(duì)于騎車的人，免費(fèi)便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的，但B2B不一樣，它不會(huì)把一個(gè)行業(yè)的蛋糕做大，它和B2C不一樣。

問題八：B2B信息流、物流、資金流單點(diǎn)突破，不求三點(diǎn)都賺錢傳統(tǒng)的B2B業(yè)務(wù)，往往是黑箱操作，將信息成本，物流成本，資金成本等混合在一起，然后以最終的價(jià)格來體現(xiàn)。所以不要糾結(jié)自營(yíng)還是平臺(tái)，客戶利益第一。

這么一弄，整個(gè)煙臺(tái)的蘋果，都愿意放在我的冷庫(kù)里面來。

半自動(dòng)就是在有限人力輔助的情況下，逐漸向全自動(dòng)過渡。因?yàn)槿魏我粋€(gè)行業(yè)里面都存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)因素的變革才能夠引起行業(yè)洗牌、帶來新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

這個(gè)說法其實(shí)也對(duì)，君不見現(xiàn)在企業(yè)PR稿，都喜歡強(qiáng)調(diào)自己的投資人團(tuán)隊(duì)，騰訊、紅杉、IDG、真格、金沙江……不都是這樣么?知名投資人對(duì)于項(xiàng)目確實(shí)有很強(qiáng)的品牌背書，但是我們更好奇的是這些投資人如何盈利呢?投資行業(yè)簡(jiǎn)單來說就“募、投、管、退”四項(xiàng)工作，最重要的這個(gè)“退”字就代表了機(jī)構(gòu)的盈利，我們今天就盤點(diǎn)下機(jī)構(gòu)的各種退出方法。第二種是促成標(biāo)的公司和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方合并。

嘀嘀之于專車、大疆之于無人機(jī)就是標(biāo)的企業(yè)進(jìn)入成熟期后具備獲取壟斷利潤(rùn)的公司典范。如果是走半公共品路線，則會(huì)涉及到和城市市政管理部門的合作，一定程度會(huì)變成政府財(cái)政購(gòu)買服務(wù)(PPP模式)。